Detalles MARC
| 000 -• Cabecera (Nr) |
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| fixed length control field |
02509cam a2200253 a 4500 |
| 005 - • Fecha Y Hora De La Ultima Transaccion (Nr) |
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| control field |
20131031124943.0 |
| 008 - • Elementos de longitud fija (NR) |
|---|
| fixed length control field |
100728s2010 sp gr 000 0 spa d |
| 020 ## - • Número Internacional Normalizado para Libros (ISBN) (R) |
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| ISBN |
9788473566988 |
| 041 0# - • Idiomas (NR) |
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| idioma |
spa |
| 082 04 - • Número de clasificación decimal de Dewey (R) |
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| Número de clasificación (R) |
658.85 |
| Número del ítem |
C156c |
| Número de la edición |
22 |
| 100 1# - • Nombre personal (NR) |
|---|
| Personal name |
Camps Morales, Josep |
| 245 13 - • Titulo propiamente dicho (NR) |
|---|
| Title |
El comercial |
| Remainder of title |
claves imprescindibles para triunfar en la venta |
| Statement of responsibility, etc |
Josep Camps Morales |
| 250 ## - • Mencion de La Edicion (Nr) |
|---|
| Edition statement |
1a ed. |
| 260 ## - • Area De Publicacion, Distribucion, Etc. (Pie de Imprenta) (R) |
|---|
| Place of publication, distribution, etc |
Madrid |
| Name of publisher, distributor, etc |
ESIC |
| Date of publication, distribution, etc |
2010 |
| 300 ## - • Descripción física (R) |
|---|
| Extent |
170 p. |
| Dimensions |
22 cm. |
| 490 0# - Mención de serie (R) |
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| Series statement |
Divulgación |
| 504 ## - BIBLIOGRAPHY, ETC. NOTE |
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| Bibliography, etc |
Incluye bibliografía |
| 505 0# - FORMATTED CONTENTS NOTE |
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| Formatted contents note |
I. 1. Una realidad común ; 2. El comercial y la venta ; 3. Las cualidades del buen comercial ; 4. La decisión ; II. 1. La empresa ; 2. La búsqueda de trabajo ; 3. El jefe ; III. El marketing ; 2. La concertación de visitas ; 3. La entrevista comercial ; 4. La fidelización ; IV. 1. La CRM ; 2. Las retribuciones ; 3. Las rutas comerciales ; V. 1. La gestión del tiempo ; 2. La formación/ información ; 3. El networking ; 4. La cultura del esfuerzo 5. La inteligencia emocional |
| 520 1# - SUMMARY, ETC. |
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| Summary, etc |
En la situación actual de inquietante incertidumbre económica, las compañías se ven obligadas a redefinir sus políticas empresariales para garantizar su supervivencia. Con un mercado en franca atonía y extremadamente maduro, es menester optimizar los recursos disponibles y dinamizar, especialmente, la política comercial. en este escenario el comercial, o vendedor, se erige en figura indispensable. En toda organización empresarial. Con un relato ameno y de fácil lectura, a medio camino entre el autoaprendizaje y el tratado técnico, el autor defiende con argumentos convincentes y objetivos la función imprescindible del comercial en las organizaciones. detalla, desde un punto de vista eminentemente practico, todos los aspectos que envuelven la actividad comercial, desde la concertación de visitas y la entrevista comercial, hasta aspectos tan esenciales como el marketing, la fidelización de clientes, el crm o la correcta gestión del tiempo. Pensado para comerciales y también para los que no lo son, este es un libro fresco, oportuno y didáctico que sin duda colmara de satisfacción a sus lectores...Josep Camps morales ha desarrollado gran parte de su trayectoria profesional en el campo del marketing y las ventas, mayoritariamente en empresas de servicios |
| 650 17 - SUBJECT ADDED ENTRY--TOPICAL TERM |
|---|
| Topical term or geographic name as entry element |
Vendedores y arte de vender |
| Fuente del encabezamiento o término |
LEMB |
| 650 27 - SUBJECT ADDED ENTRY--TOPICAL TERM |
|---|
| Topical term or geographic name as entry element |
Administración de mercadeo |
| Fuente del encabezamiento o término |
LEMB |
| 650 27 - SUBJECT ADDED ENTRY--TOPICAL TERM |
|---|
| Topical term or geographic name as entry element |
Liderazgo |
| Fuente del encabezamiento o término |
LEMB |
| 942 ## - ADDED ENTRY ELEMENTS (KOHA) |
|---|
| Source of classification or shelving scheme |
Dewey Decimal Classification |
| Koha item type |
Libro Nuevas Adquisiciones |
