Detalles MARC
| 000 -• Cabecera (Nr) |
|---|
| fixed length control field |
02483nam a2200277 a 4500 |
| 005 - • Fecha Y Hora De La Ultima Transaccion (Nr) |
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| control field |
20140326090437.0 |
| 008 - • Elementos de longitud fija (NR) |
|---|
| fixed length control field |
140326s2013 sp ao gr 000 0 spa d |
| 020 ## - • Número Internacional Normalizado para Libros (ISBN) (R) |
|---|
| ISBN |
9788498752748 |
| 020 ## - • Número Internacional Normalizado para Libros (ISBN) (R) |
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| ISBN |
8498752744 |
| 041 1# - • Idiomas (NR) |
|---|
| idioma |
spa |
| idioma original |
eng |
| 082 04 - • Número de clasificación decimal de Dewey (R) |
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| Número de clasificación (R) |
658.85 |
| Número del ítem |
P454v |
| Número de la edición |
21 |
| 100 1# - • Nombre personal (NR) |
|---|
| Personal name |
Pink, Daniel H. |
| 245 10 - • Titulo propiamente dicho (NR) |
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| Title |
Vender es humano |
| Remainder of title |
la sorprendente verdad sobre cómo convencer a los demás |
| Statement of responsibility, etc |
Daniel H. Pink ; traducido por Blanca Ribera de Madariaga ; prólogo Juan Carlos Cubeiro |
| 250 ## - • Mencion de La Edicion (Nr) |
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| Edition statement |
1a ed. |
| 260 ## - • Area De Publicacion, Distribucion, Etc. (Pie de Imprenta) (R) |
|---|
| Place of publication, distribution, etc |
Barcelona |
| Name of publisher, distributor, etc |
Gestión 2000 |
| Date of publication, distribution, etc |
2013 |
| 300 ## - • Descripción física (R) |
|---|
| Extent |
238 p. |
| Other physical details |
il., gráficas, fotografías |
| Dimensions |
23 cm. |
| 505 0# - FORMATTED CONTENTS NOTE |
|---|
| Formatted contents note |
1. El renacimiento del vendedor ; 2. Cómo ser ; 3. Qué hacer |
| 520 1# - SUMMARY, ETC. |
|---|
| Summary, etc |
¿Existen los vendedores natos? ¿El márketing es sólo para listillos con mucha labia? ¿El mundo digital ha provocado la muerte de las ventas? ¿Cuáles son las cualidades y habilidades más útiles para convencer a los demás? ¿Son innatas o se adquieren? ¿Eres un vendedor? Daniel H. Pink resuelve estas preguntas para que el lector se cuestione no sólo su idea sobre el mundo del márketing sino sobre sí mismo como vendedor (sobre todo si nunca se ha visto como tal). Su objetivo es mostrar las ventas desde una nueva perspectiva, limpiar su imagen y hacernos ver que hoy en día todo el mundo en mayor o menor medida busca que otros cambien lo que tienen por lo que ofrece uno. La capacidad de vender forma parte de nosotros, es algo fundamentalmente humano y lo hacemos con muchísima más frecuencia de lo que pensamos. En la primera parte de la obra se exponen los argumentos que avalan la tesis del autor surgida a partir de una encuesta realizada a más de 9000 profesionales estadounidenses para estudiar cuánto tiempo y energía dedican éstos a “vender” en el trabajo (a convencer a otros de que deben dedicar recursos tangibles o intangibles para la consecución de algo que puede ser beneficioso para uno o para ambos). En ella descubrió que dedican alrededor de un 40% de su tiempo en el trabajo a actividades de venta sin compra (persuadir, influir y convencer) y que consideran este aspecto de su trabajo crucial para su éxito profesional |
| 534 ## - ORIGINAL VERSION NOTE |
|---|
| Title statement of original |
To sell is human |
| 650 17 - SUBJECT ADDED ENTRY--TOPICAL TERM |
|---|
| Topical term or geographic name as entry element |
Venta |
| Fuente del encabezamiento o término |
LEMB |
| 650 27 - SUBJECT ADDED ENTRY--TOPICAL TERM |
|---|
| Topical term or geographic name as entry element |
Persuasión (Psicología) |
| Fuente del encabezamiento o término |
LEMB |
| 650 27 - SUBJECT ADDED ENTRY--TOPICAL TERM |
|---|
| Topical term or geographic name as entry element |
Venta |
| General subdivision |
Aspectos psicológicos |
| Fuente del encabezamiento o término |
LEMB |
| 700 1# - ADDED ENTRY--PERSONAL NAME |
|---|
| Personal name |
Ribera de Madariaga , Blanca |
| Relator term |
tr. |
| 700 1# - ADDED ENTRY--PERSONAL NAME |
|---|
| Personal name |
Cubeiro, Juan Carlos |
| Relator term |
prol. |
| 942 ## - ADDED ENTRY ELEMENTS (KOHA) |
|---|
| Source of classification or shelving scheme |
Dewey Decimal Classification |
| Koha item type |
Libro Nuevas Adquisiciones |
