Negociación intercultural estrategias y técnicas de negociación internacional Domingo Cabeza, Pelayo Corella, Carlos Jiménez
Tipo de material: TextoIdioma: Español Series Detalles de publicación: Bogotá Alfaomega 2013 Reimpresión 2014Edición: 2a edDescripción: 327 p. il., gráficas, tablas 24 cmISBN:- 9789586829038
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337 B414d En defensa de la globalización | 337 B414d En defensa de la globalización | 337 B735e La economía de la turbulencia global | 337 C113n Negociación intercultural | 337 C113n Negociación intercultural | 337 C171e Economía internacional | 337 C171e Economía internacional |
Incluye bibliografía
Parte 1. Contextos políticos, económicos y sociales ; 1. El mundo, hoy ; 2. El mundo desarrollado ; 3. Rusia está de vuelta ; 4. Asia, el continente emergente ; 5. América Latina, la heterogénea ; 6. Entorno árabo-musulmán ; 7. África subsahariana ; 8. Australia, buscando su lugar en el mundo ; Parte 2 Multiculturalidad en la negociación ; 9. Reconocimiento de las dimensiones culturales básicas ; 10. El uso de las dimensiones culturales en un proceso de negociación ; 11. La personalidad de los negociadores ; 12. La comunicación en la negociación ; 13. Comunicación no verbal. Aspectos relevantes en una negociación ; Parte 3. Estrategias y técnicas de negociación ; 14. Tipos de negociación y estrategias más comunes ; 15. Método Harvard de negociación ; 16. El proceso de negociación ; 17. El buen negociador ; 18. Coaching aplicado a la negociación
Este libro es una guía imprescindible para aquellas personas que deben enfrentarse a una negociación comercial, al inicio de un proyecto internacional, a un cambio de residencia o a una actividad en un entorno cultural, geográfico o social distinto del suyo habitual.
Esta obra permite conocer desde los factores más generalistas de un entorno social hasta los más concretos: comprender las dimensiones culturales necesarias para relacionarse con personas de otras culturas, reconocer la personalidad de los interlocutores y utilizar las técnicas de negociación más exitosas en cada caso