Cómo negociar para mejorar resultados John Winkler
Tipo de material: TextoIdioma: Español Detalles de publicación: Barcelona Deusto 2004Edición: 1a edDescripción: 256 p il 23 cmISBN:- 8423422038
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Contenidos incompletos:
El estudio de las fuerzas ; Los diez principios fundamentales de la negociación ; Como sentar las bases del éxito ; El comportamiento de la negociación ; La movilización del poder de la negociación ; El área y los límites de la negociación ; Sondeo y presentación ; Resistencia y presión ; La negociación del precio ; Exigencias, concesiones y acción ; Negociaciones conflictivas y disputas ; El acuerdo
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El estudio de las fuerzas ; Los diez principios fundamentales de la negociación ; Como sentar las bases del éxito ; El comportamiento de la negociación ; La movilización del poder de la negociación ; El área y los límites de la negociación ; Sondeo y presentación ; Resistencia y presión ; La negociación del precio ; Exigencias, concesiones y acción ; Negociaciones conflictivas y disputas ; El acuerdo
Bargaining for results