+ Ventas Luis María García Bobadilla
Idioma: Español Analíticas: Mostrar analíticasDetalles de publicación: Madrid Esic 2007Edición: 2a edDescripción: 416 p il., gráficas, tablas 24 cmISBN:- 9788473564786
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| 658.816 S634s Six sigma pricing | 658.816 S653 El sistema empresarial de precios | 658.82 G172m + Ventas | 658.82 G172m + Ventas | 658.82 P156m Merchandising | 658.82 P156m Marketing en el punto de venta | 658.82 P743m Merchandising |
Incluye bibliografía
La función de ventas. -- La negociación con los grupos de compra/plantillas comerciales. -- Las etapas de las entrevistas de ventas. -- Las herramientas de ventas y el manual de ventas. -- La venta: saber preguntar y saber escuchar. -- La negociación en ventas. -- Las objeciones. -- Las objeciones sobre el precio. -- Conocer a nuestro cliente. -- La programación neurolingüística. -- La venta compleja. -- La gestión de grandes cuentas. -- La ingeniería de ventas. -- La organización del equipo de ventas. -- Gestión de una ruta y territorio. -- Control de ventas. -- La selección de ventas. -- La evaluación. -- La retribución de ventas. -- Aspectos éticos de la venta. -- Las nuevas tecnologías y la venta. -- Marketing relacional. ¿Ventas relacionales? ¿Vendedores relacionales? -- Conceptos que el vendedor debe conocer