Incluye referencias bibliográficas (p. 401-408)

Los marcos de la negociación. -- Como negociar

Los negocios dependen de factores exógenos, ni creados ni resueltos por un empresario, pero al fin y al cabo ventajas u obstáculos para alcanzar el cometido de insertarse en el comercio internacional. La cultura y las costumbres de los diferentes mercados son, de hecho, asunto que hay que manejar para que se conviertan en aliados del intercambio. Desconocerlas u omitirlas dificulta el entendimiento con la contraparte y aleja posibilidades de alargar los negocios en el tiempo.
Un tema apasionante para el pequeño y mediano empresario que todavía no tenga mundo o lo quiera profundizar, ya que el autor parte de un completo marco conceptual de la negociación en el mundo para después puntualizar describiendo las características de la negociación con los países asiáticos, con los africanos, con el mundo árabe e islámico, con Rusia y sus vecinos y con los países occidentales