TY  - BOOK
AU  - Schnarch Kirberg,Alejandro
TI  - Marketing estratégico para pymes: las cinco claves del éxito
SN  - 9789586881869
U1  - 658.4007 21
PY  - 2007///
CY  - Bogotá
PB  - Cámara de Comercio, Uniempresarial
KW  - Administración de empresas
KW  - Enseñanza
KW  - Administración
KW  - Manuales
KW  - Capacitación de ejecutivos
KW  - Creación de empresas
KW  - Pequeña y mediana empresa
N1  - 1. Ubicarse en el nuevo contexto de los negocios ; 2. Obtener conocimiento del mercado y el cliente ; 3. Hacer estrategias de marketing adecuadas ; 4. Direccionar y supervisar efectivamente a los vendedores ; 5. Atender, servir y fidelizar a sus clientes
N2  -  Sobre el tema del marketing se han escrito muchos libros, pero gran parte de ellos se han enfocado en y para otras realidades y generalmente hacia las grandes corporaciones, haciendo hincapié en productos de consumo masivo. Se describen y analizan principios, herramientas y metodologías, muchas veces de difícil aplicación en nuestros países. Por ejemplo, los textos clásicos dedican capítulos a segmentaciones complejas, investigaciones de mercado sofisticadas, publicidad inalcanzable o forzadas matrices poco prácticas, a menudo basadas en información de complicada obtención o no disponible. Sin embargo más del 90% de las empresas en el mundo son micro pequeñas o medianas. A veces se piensa que las unidades productivas de menor tamaño son propias de los países menos desarrollados y que en los más industrializados las empresas grandes son más numerosas, pero ello no es así, ya que las empresas pequeñas son un fenómeno global y en diferentes países la cifra sobre el número de trabajadores por empresa presenta similitudes
ER  -