TY  - BOOK
AU  - Guerrero Verdejo,Sergio
ED  - Universidad Anáhuac
TI  - Introducción al estudio de la negociación internacional
SN  - 9706631888
U1  - 658.049 21
PY  - 2005///
CY  - México
PB  - Instituto mexicano de contadores públicos
KW  - Relaciones internacionales
KW  - LEMB
KW  - Mediación internacional
KW  - Negociación
KW  - Empresas internacionales
N2  - El concepto de negociación es tan antiguo como la humanidad misma. Al concepto de negociación internacional se le ha podido identificar como una técnica fundamental para la resolución de conflictos. En todo proceso de negociación hay que tener en cuenta que el objetivo ulterior es obtener el éxito, el cual depende no sólo de las capacidades del negociador, sino también de las estrategias a seguir, en el entendido de que no se puede ganar todo, hay que ceder para obtener del contrario una concesión en otro momento de la negociación
ER  -