TY  - BOOK
AU  - Maubert,Jean-François
AU  - Pagés i Buisán,Emilia
TI  - Negociar: las claves para triunfar
T2  - Alfaomega
SN  - 9789586827898 (Alfaomega, México)
U1  - 658.4052 21
PY  - 2006///
CY  - México
PB  - Alfaomega, Marcombo
KW  - Negocios
KW  - LEMB
KW  - Éxito en los negocios
N1  - Incluye referencias bibliográficas; Introducción. Parte 1. El saber. -- Parte 2. El "savoir-faire"; Négocier. Les clés pour réussir
N2  - El arte de la negociación es muy rico en matices: las estrategias a seguir, los modos de presentarse ante el interlocutor, qué palabras usar, cómo ir vestido, cuales son los datos que pueden interesar al otro, etc. El dominio de todos estos aspectos, y mucho más, constituyen es esencia el oficio de negociador.
Claro está que una profesión sensible a los campos de la sociedad, para ser aprendida requiere ejemplos de la vida real.
Este libro revisa los múltiples aspectos que puede presentar una negociación, dando la teoría indispensable y ejemplos que ilustran la aplicación práctica. Su exhaustividad nos permite ver detalles que muchas veces no consideramos. Las propuestas que presenta muestran caminos para crear un estilo personal y lograr el éxito.
Las preguntas que se encuentran a lo largo del texto ayudan a plantear una opinión personal, antes de ver las opciones que muestra el autor, y a definir nuestros propios criterios
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