TY  - BOOK
AU  - Aramburu-Zabala Higuera,Luis
TI  - Habilidades de negociación : todos podemos ganar
SN  - 9788436819342
U1  - 658.4052  21
PY  - 2005///
CY  - Madrid 
PB  - Ediciones Pirámide
KW  - Negociación
KW  - LEMB
KW  - Relaciones laborales
KW  - Sociología organizacional
N1  - Incluye referencias bibliográficas
N2  - Negociar es una actividad constante en nuestra vida que consiste en intercambiar algo cuando ese algo lo controlan otros. Negociamos cada vez que intentamos influir a otras personas hablando, educando, vendiendo, comprando, etc. Negociar implica el uso de habilidades que se renuevan constantemente, algo parecido a un «programa de formación continua» donde siempre estamos aprendiendo. Los conceptos básicos que hay que conocer sobre la negociación pueden aprenderse en muy poco tiempo y pueden empezar a aplicarse, incluso, mientras se lee este libro, que ofrece un enfoque práctico de la eficacia negociadora. Esta guía, que se basa en la idea de que todos y todas podemos ganar en la negociación, ofrece ejemplos de intercambio en el trabajo y fuera de él, con muchos ejercicios que permiten desarrollar las habilidades personales y conocer el nivel de destreza que se va consiguiendo evaluando los puntos fuertes y débiles del lector como negociador.
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