TY  - BOOK
AU  - Sagarra,Antoni
AU  - Gil,Sergio
TI  - Método Ranking: cómo superar la incertidumbre en el mundo empresarial
T2  - Empresa y gestión
SN  - 9788436821932
U1  - 658 23
PY  - 2008///]
CY  - Madrid
PB  - Pirámide
KW  - Planificación estratégica
KW  - LEMB
KW  - Administración de empresas
KW  - Gestión financiera
KW  - Gestión de ventas
N1  - Incluye bibliografía; Primera parte, Los tres circulos. -- Parte segunda, El primer círculo: clientes. -- Parte tercera, El segundo círculo: recursos comerciales. -- Parte cuarta, El tercer círculo: el presupuesto. -- Parte quinta, el factor i
N2  - Este libro se basa en el análisis de las realidades empresariales del día a día, acumuladas por los autores durante su dilatada experiencia en el mundo empresarial. Proporciona al directivo de la empresa y al responsable de zona o producto una nueva herramienta para controlar, con una mínima inversión de tiempo, la situación de su empresa en el terreno comercial, actuar para corregir desviaciones y facilitar la elaboración de un presupuesto anual de ventas. El método Ranking describe en forma novelada cómo disminuir el factor i (de incertidumbre) al que se enfrenta constantemente el directivo o/y responsable comercial, a través del control de tres áreas o círculos: los clientes, los medios comerciales y el presupuesto de ventas. 

Si lee este libro, aplica sus principios y comprende el desarrollo y la interrelación entre los círculos, comprobará que los resultados de su empresa aumentan, su presupuesto anual de ventas es fiable y se facilita el seguimiento de la situación de los clientes
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