TY  - BOOK
AU  - Llamazares García-Lomas,Olegario
AU  - Nieto Churruca,Ana
TI  - Negociación internacional: estrategias y casos
T2  - Economía y gestión internacional
SN  - 8436817060
U1  - 382.9 22
PY  - 2002///]
CY  - Madrid
PB  - Pirámide
KW  - Negociación
KW  - Estudios interculturales
KW  - LEMB
KW  - Economía internacional
KW  - Inversiones extranjeras
N1  - Incluye bibliografía; 1. La negociación en una economía global ; 2. El proceso de negociación internacional ; 3. Tácticas para negociar internacionalmente ; 4. Culturas y negociación internacional ; 5. Estilos de negociación ; 6. El protocolo en los negocios internacionales ; 7. Casos prácticos de negociación internacional ; Estrategias y tácticas por países
N2  - La finalidad de esta obra es mejorar las habilidades negociadoras de todas aquellas personas que en su actividad profesional tratan con clientes, proveedores, distribuidores, socios, etc., de otros países. Se proporcionan las estrategias y técnicas necesarias para negociar de forma efectiva en un contexto internacional y se responde a las principales cuestiones que plantea una negociación entre empresas de diferentes países
ER  -