TY  - BOOK
AU  - Jaime Eslava,José de
TI  - Pricing: nuevas estrategias de precios
T2  - Libros profesionales de empresa
SN  - 9788473568470 (2007)
U1  - 658.816 22
PY  - 2007///-2012
CY  - Pozuelo de Alarcón, Madrid
PB  - ESIC
KW  - Política de precios
KW  - LEMB
KW  - Mercadeo
KW  - Planificación estratégica
KW  - Pequeña y mediana empresa
N1  - La 1a. edición corresponde al año 2007. La 3a. edición corresponde al año 2012; La catalogación está basada en la 3a. edición; Incluye referencias bibliográficas; 1. El entorno en las nuevas estrategias de precios: pricing versus valor ; 2. El pricing en función de los costes relevantes del producto ; 3. El pricing en función del umbral de ventas de rentabilidad ; 4. El pricing en función del valor por los consumidores ; 5. El pricing en función de la competencia ; 6. El pricing en función del ciclo de vida ; 7. El pricing en función del canal de ventas ; 8. El pricing en función del valor del cliente ; 9. El pricing en el comercio internacional
N2  - Es indudable que las estrategias de marketing han evolucionado en los últimos años de una forma totalmente revolucionaria, desde los primeros enfoques del "marketing transaccional" al reciente del "marketing relacional" donde el cliente, sin duda alguna se ha convertido en el epicentro de todas las estrategias y parámetros de toma de decisiones empresariales. Y dentro de este profundo cambio, tampoco cabe suda que la estrategia de fijación de precios, o mejor dicho, las técnicas de fijación de precios estratégicos, también han experimentado una profunda evolución dejando de ser ya para muchas empresas la fijación de precios un "arte negro" y convertirse en todo un proceso científico que ha permitido al que viene denominándose internacionalmente como pricing convertirse en uno de los más relevantes factores para incrementar resultados, intentando que la estrategia de precios, como cualquier otro tipo de estrategia empresarial, permita el objetivo final de que la empresa gane siempre y cuanto más mejor
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