TY  - BOOK
AU  - Fisher,Roger
AU  - Broissin Fernández María de la Luz
AU  - Patton,Bruce
AU  - Ury,William
TI  - Obtenga el sí : el arte de negociar sin ceder 
SN  - 9788498751079 (Gestión 2000)
U1  - 658.4052 21
PY  - 1999///
CY  - Bogotá, Barcelona
PB  - Planeta, Gestión 2000
KW  - Negociación
KW  - LEMB
KW  - Vendedores y arte de vender
KW  - Personal de ventas
N1  - Incluye bibliografía; 1. El problema ; 2. El método ; 3. Sí, pero... ; 4. En conclusión ; 5. Diez preguntas que hace la gente sobre cómo obtener el sí; Getting to yes negotiating agreement sithout giving in
N2  - A la hora de negociar, ¿qué pasa si la otra parte es más poderosa? ¿Qué pasa si no se presta a seguir el juego? ¿Qué pasa si utiliza trucos sucios? Negociar es un arte que utilizamos a todas horas y en todos los ámbitos: personal, familiar, político o profesional. Este manual, probablemente el más importante nunca escrito, se basa en investigaciones hechas por la Universidad de Harvard y nos enseña cómo separar los problemas de los objetivos personales, cómo lograr mejores resultados y de qué forma superar puntos de vista muy discrepantes
ER  -