TY  - BOOK
AU  - Salterain,Facundo de
TI  - Gerencia exitosa de ventas : métodos, secretos y estrategias para dirigir equipos de vendedores hacia el éxito 
T2  - Management 
SN  - 9789506416164
U1  - 658.81 21
PY  - 2011///
CY  - Buenos Aires 
PB  - Granica
KW  - Administración de ventas
KW  - LEMB
KW  - Mercadotecnia
N1  - 1. Perfil y tareas principales de un gerente de ventas ; 2. La selección triunfadora ; 3. Cómo transformar vendedores tradicionales en exitosos profesionales de la venta ; 4. La comunicación efectiva con los vendedores ; 5. Cómo piensa un gerente de ventas exitoso ; 6. Cómo obtener lo mejor de su equipo de ventas ; 7. Programas de remuneración, recompensa e incentivo
N2  - Facundo de Salterain nos acerca esta novedad en la que aplica el mismo concepto en el liderazgo comercial. Gerencia exitosa de ventas está dirigido a personas que se desarrollan en el área gerencial de ventas o que lideran un equipo comercial y desean conocer herramientas y, sobretodo, instrucciones concretas para el desempeño exitoso de su tarea. El foco está puesto en lo práctico: el autor brinda consignas claras y precisas para organizar el trabajo gerencial de ventas, decidir y actuar en forma inmediata para conseguir un resultado exitoso
ER  -