TY  - BOOK
AU  - Mnookin,Robert H.
AU  - Buitrago,Affán
TI  - Negociando con el diablo: cuándo negociar y cuándo pelear
T2  - Gerencia
SN  - 9789584529909
U1  - 302.3  21
PY  - 2010///
CY  - Bogotá
PB  - Grupo Editorial Norma 
KW  - Negociación
KW  - LEMB
KW  - Solución de conflictos
KW  - Negociación en los negocios
N1  - Primera parte Entender el desafío ; Segunda parte Diablos globales ; Tercera parte Diablos empresariales ; Cuarta parte Diablos familiares; Bargaining with the devil. When to negotiate, when to fight
N2  - Este es un libro sobre negociación. Un libro que presenta historias reales en las cuales los involucrados tuvieron que decidir, en condiciones extremas, cuándo negociar y cuándo no.
Al lector le quedará netamente imposible alejarse de estas páginas cuando se encuentre ante historias como aquella en la que Winston Churchill decidió no negociar con Hitler, o cuando un disidente de los servicios secretos de la KGB decidió no negociar con esta organización y sobrevivió para contarlo, o cuando el lector se sumerja en el mundialmente mediático conflicto que llevan las multinacionales IBM y Fujitsu, entre otros. Los casos, desarrollados de manera independiente en cada capítulo, son los siguientes: Rudolf Kasztner vs. los Nazis,  Winston Churchill vs. Hitler ¿Churchill debió negociar?,  Nelson Mandela y el Apartheid, IBM vs. Fujitsu, una guerra dentro de una de las Sinfónicas más importantes del mundo occidental,  nos vamos a divorciar ¿peleamos o firmamos un acuerdo?, pelearé hasta el final por mi herencia, el disidente Natan Sharansky vs. KGB. Se negó a negociar y vivió para contarlo
ER  -