TY  - BOOK
AU  - Scott,Bill
AU  - Billing,Bertil
AU  - Saa Navia,Gilberto
TI  - Habilidades de negociación en ingeniería y construcción 
T2  - Colección civil
SN  - 9789588726175
U1  - 690.1 21
PY  - 2014///
CY  - Bogotá 
PB  - Editorial Escuela Colombiana de Ingeniería Julio Garavito
KW  - Industria de la comunicación
KW  - Administración
KW  - LEMB
KW  - Construcción industrializada
KW  - Mercadeo de la construcción
KW  - Evaluación de proyectos
N1  - Parte I.--El ingeniero como contratante y como contratista. ; etapas preliminares ; Procedimientos de negociación  ;  Prepararse para negociar ; Licitaciones y propuestas ; Negociación del contrato ; La decisión ; Negociación. agresiva ;  El ingeniero como contratante . -- Parte II 
El Ingeniero Como Socio. ; Otro esquema de negociación ; Asignación de funciones ;  Destrezas de negociación durante el desarrollo del contrato ; Reclamaciones  ; Negociaciones múltiples  ; Negociaciones después del contrato  ; Escogencia de negociadores y conformación de equipos de trabajo  ; Negociaciones internas  ; Comentarios y uniones temporales . -- Parte III  Aspectos Generales ; 
Sinopsis de la parte III ;  Estrategias para la solución de conflictos ;  Otros mecanismos de negociación ; Diferencias culturales ; Otras decisiones estratégicas ; Marco conceptual sobre la habilidad en las negociaciones; Título original; Negotiating skills in engineering
N2  - Este libro está escrito para ingenieros involucrados en procesos de negociaciones, así como para aquellos ingenieros de diferentes especialidades que tengan alguna experiencia; su enfoque les sirve a los profesionales de la ingeniería que han llegado a una etapa de su carrera en la que deben encargarse de negociar contratos de diferentes tipos. Así mismo, les interesa a los ingenieros que han desarrollado habilidades en el campo de la negociación, al igual que a quienes, pese a su poca experiencia, se vinculen a negociaciones desde los inicios de su carrera  profesional. Se trata de un texto sobre habilidades de negociación, las cuales se perfeccionan mediante la práctica profesional, y aunque pueden servir como asuntos específicos en seminarios de actualización, normalmente no constituyen un tema académico como materia de enseñanza. También es útil para abogados especializados en derecho administrativo, comercial y civil, que estén relacionados con temas de contratación pública y privada.
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