TY  - BOOK
AU  - Hughes, G. Davis
AU  - Mckee, Daryl
AU  - Singler, Charles H.
TI  - Administración de ventas un enfoque de orientación profesional
SN  - 970686055X
U1  - 658.81 H893A 
PY  - 2000///
CY  - México
PB  - Thomson
KW  - ADMINISTRACION DE VENTAS
KW  - ESTRATEGIAS DE VENTAS
KW  - VENDEDORES Y ARTE DE VENDER
KW  - VENTAS
N1  - Programa de Administración de empresas; Cambios y oportunidades extraordinarias en el área de ventas.-- Qué hacen los vendedores.-- Cóm obtener un puesto de ventas: el punto de vista del solicitante respecto al proceso de reclutamiento.-- el proceso de venta y posventa.-- El vendedor como gerente de un negocio.-- aspectos éticos y legales de la venta personal y de la administración de ventas.-- el proceso de la administración de ventas.-- Desarrollo de una estrategia de ventas.-- Reclutamiento por parte de los gerentes de campo.-- Capacitación, orientación y desarrollo de los vendedores.-- Cómo ayudar a los vendedores a motivarse.-- Administración de la calidad en las ventas.-- Evaluación del desempeño de ventas.-- Compensaciones y otros sistemas de recompensas.-- Administración general de ventas: una visión desde arriba.-- Creación de un sistema de información de ventas.-- Organización e innovación en el procedimiento de ventas.-- Automatización de de la fuerza de ventas.-- Casos de integración.-- El caso de la corporation Jefferson - Pilot.-- La industria de los seguros de vida
ER  -