TY  - BOOK
AU  - Soto J,Gabriel Jaime
AU  - Raigosa B., Jaime A
TI  - La motivación en equipos de ventas: Planes de incentivos
SN  - 9588173949
U1  - 658.81 S718 
PY  - 2005///
CY  - Medellin
PB  - Universidad EAFIT
KW  - CEBALLOS Z., NATALIA
KW  - FUERZA DE VENTAS
KW  - MOTIVACIÓN
KW  - VENDEDORES Y ARTE DE VENDER
N1  - Estructuras organizacionales.--La motivación y teorías de la motivación.--Elementos tenidos en cuenta por los vendedores en los planes de incentivos.--Valoración por parte de los vendedores a los elementos tenidos en cuenta en los planes de incentivos.--Modelo de motivación para el equipo de ventas.--Diseño del plan de motivación.--Recomendación final.--Bibliogrfía
ER  -