TY  - BOOK
AU  - Subirat, Salas J
TI  - El seguro de vida: Teoría y práctica análisis de la venta 
U1  - 368.3 22
PY  - 1994///
CY  - Buenos Aires
PB  - Anaconda 
KW  - SEGURO DE VIDA
KW  - VENTA
KW  - PRIMA ÚNICA
KW  - CONFIANZA
N1  - El agente de seguros de vida.-- Fundamentos del seguro de vida.-- Generalidades técnicas.-- La formación del agente.-- La busqueda de candidatos.-- Elementos de la venta.-- Equilibrio de la personalidad.-- La entrada a la entrevista.-- Principios técnicos del seguro de vida.-- La "Prima Única pura.-- La prima nivelada pura.-- El nudo de la entrevista.-- Las objeciones.-- El desenlace de la entrevista.-- Análisis del cierre
ER  -