TY  - BOOK
AU  - Hendon,Donald W.
AU  - Hendon,Rebecca Angeles
TI  - Cómo negociar en cualquier parte del mundo
SN  - 9681848713
U1  - 382.1 18
PY  - 2003///
CY  - México
PB  - Limusa Noriega Editores
KW  - Comercio exterior
KW  - LEMB
KW  - Inversiones internacionales
KW  - Negocios internacionales
N1  - Incluye referencias bibliográficas e índice; Parte I. La naturaleza de las negociaciones internacionales. -- Introducción a la parte I. -- 1. Las seis etapas. -- 2. Cómo hacer concesiones. -- 3. El negociador ideal. -- Parte II. Contacto con otras culturas. -- Introducción a la parte II. -- 4. Ejercicios. -- 5. Conciencia cultural. -- 6. Comunicación no verbal. -- Parte III. Compendio de tácticas y contramedidas. -- Introducción a la parte III. -- 7. Tácticas y contramedidas; La naturaleza de las negociaciones internacionales ; contacto con otras culturas ; compendio de tácticas y contramedidas
ER  -