TY  - BOOK
AU  - Winkler,John
TI  - Cómo negociar para mejorar resultados
SN  - 8423422038
U1  - 658.4052 21
PY  - 2004///
CY  - Barcelona
PB  - Deusto
KW  - Administración de empresas
KW  - Decisiones económicas
KW  - Negociación
N1  - El estudio de las fuerzas ; Los diez principios fundamentales de la negociación ; Como sentar las bases del éxito ; El comportamiento de la negociación ; La movilización del poder de la negociación ; El área y los límites de la negociación ; Sondeo y presentación ; Resistencia y presión ; La negociación del precio ; Exigencias, concesiones y acción ; Negociaciones conflictivas y disputas ; El acuerdo; Bargaining for results
ER  -