TY  - BOOK
AU  - Lewicki,Roy J
AU  - Bruce,Barry
AU  - Saunders,David M.
AU  - Garcilazo Lagunes,Sergio
AU  - Lalanne Kersten,Karl
AU  - Vite López,Romeo
AU  - Martínez Suárez,Nora Natalia
AU  - Obón León,Pilar
TI  - Fundamentos de negociación
T2  - Educación
SN  - 9701066316 (2008)
U1  - 658.4052 23
PY  - 2008///
CY  - México
PB  - McGraw Hill
KW  - Negociación en los negocios
KW  - LEMB
KW  - Administración
N1  - La 4a. edición corresponde al año 2008 tiene 294 p; La 5a. edición corresponde al año 2012; Incluye bibliografía e índice; 1. La naturaleza de una negociación ; 2. Estrategia y tácticas de una negociación distributiva ; 3. Estrategia y tácticas de una negociación integradora ; 4. Negociación. Estrategia y planificación ; 5. Percepción. Conocimiento y emoción ; 6. Comunicación ; 7. Obtención y utilización del poder de negociación ; 8. La ética de la negociación ; 9. Las relaciones en una negociación ; 10. Múltiples partes y equipos ; 11. Negociaciones internacionales y transculturales ; 12. Las mejores prácticas en la negociaciones; Título original; Essentials of negotiation
N2  - Fundamentos de negociación explora los principales conceptos y teorías de la negociación, presenta el mejor y más reciente trabajo sobre éste y otros temas relacionados, tales como poder, influencia y manejo de conflictos. Novedades en esta quinta edición: *Relaciones de poder en las negociaciones salariales, y la solución de conflictos en equipos eficientes y no eficientes. *Objetivo de aprendizaje en cada capítulo para resaltar áreas específicas. *Cuadros con casos actuales y relevantes, así como importantes lineamientos en el campo de la negociación
ER  -