TY  - BOOK
AU  - Costa García,Mercedes
AU  - Galeote Muñoz,María del Pilar
AU  - Segura Gálvez,Mariana
TI  - Negociar para convencer: método, creatividad y persuasión en los negocios
SN  - 8448129989
U1  - 650.1 21
PY  - 2004///
CY  - Madrid
PB  - McGraw-Hill
KW  - Exito en los negocios
KW  - Estudio de casos
KW  - Negocios
N1  - Incluye bibliografía. Contenido 1. La negociación definiciones, procesos y métodos. -- 2. La preparación. -- 3. El encuentro. -- 4. El debate. --5. El cierre de la negociación. Apéndice A. Casos prácticos. -- Apéndice B. Comunicacicón y creatividad. -- Apéndice C. Habilidades para el control de las emociones propias
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