Anatomía de la persuasión de los clásicos a la programación neurolingüística Antonio Salcedo Fernández
Tipo de material:
TextoIdioma: Español Detalles de publicación: Madrid Esic 2007 reimpresión 2008Edición: 1a edDescripción: 208 p. 25 cmISBN: - 9788473565066 (1a ed.)
- 9788473565752 (2a ed. / reimp.)
- 21 153.852 S152a
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Incluye referencias bibliográficas
Eun tiempo muy lejano ; influencia, persuasión y cambios de actitudes ; las variables del proceso persuasivo ; qué es esa cosa llamada programación neurolingüística (PNL) ; la mente a persuadir ; el proceso de persuasión de radio corto ; la calibración identificando patrones de funcionamiento ; la sintonización: adaptándome a tu interlocutor ; el manejo de la palabras: condiciendo a tu interlocutor
¿Quiénes fueron los primeros profesionales de la persuasión y por qué? ¿Qué se entiende por persuasión y qué variables influyen en el proceso persuasivo? ¿En qué aspectos, tanto míos como de mi interlocutor, he de fijarme para incrementar mi capacidad de influencia personal? ¿Qué dice la psicología más actual al respecto?...Son algunas de las preguntas que se intnetan responder con esta obra