Estructura científica de la venta técnicas profesionales de ventas José María Llamas
Tipo de material: TextoIdioma: Español Detalles de publicación: México Limusa Noriega Editores 2006Edición: 2a. ediciónDescripción: 451 páginas 23 cmISBN:- 9681847423
- 9789681847425
- 658.81 L515e 21
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Incluye referencias bibliográficas e índice
Parte 1 Evolución, fundamentos y planeación de la venta ; Parte 2 Pasos o fases de la operación de ventas ; parte 3 Funciones, actividades y psicodinamia del vendedor
La persistente necesidad de sustituir al antiguo vendedor empírico con carisma, alegre, con facilidad de palabra, improvisador pero carente de conocimientos técnicos y con dudosos valores éticos. La metodología científica del libro, indica los instrumentos y pasos, claramente ordenados, diferenciados y objetivamente descritos que facilitan el éxito de la venta, y a su vez permiten al vendedor profesionalizar sus actividades y elevar sus habilidades para percibir los requerimientos y deseos de sus prospectos y por ende del mercdo