Incluye índice

1. Fijación estratégica de precios. La cosecha de su potencial de beneficios ; 2. Costes ¿Cómo deben afectar a las decisiones de fijación de precios? ; 3. Análisis financiero. Fijación de precios para obtener beneficios ; 4. Consumidores. Cómo comprender las decisiones de compra y cómo influir sobre ellas ; 5. Competencia. Resoución cuidadosa de los conflictos ; 6. Estrategia de fijación de precios. Gestión activa de su mercado ; 7. Fijación de precios en función de ciclo de vida ; 8. Ventas y negociación en función del valor ; 9. Fijación de precios por segmentos del mercado ; 10. Fijación de precios en el marketing mix ; 11. Estrategia del canal ; 12. Ventajas competitivas ; 13. La medición del valor percibido y de la sensibilidad al precio ; 14. Ética y Ley. Comprensión de las restricciones a la fijación de precios

Este manual tiene la virtud de haber conseguido hacer fácil lo difícil, convirtiendo muchos conceptos complejos de precios en ideas sencillas, rápidamente asimilables. El lector podrá percibir enseguida cómo la claridad de las explicaciones no está reñida con un análisis riguroso y profundo de cada uno de los temas tratados. Se combinan adecuadamente las vertientes teórica y práctica de la materia, ilustrando cada noción con casos numéricos y ejemplos reales referidos a empresas y marcas sobradamente conocidas. El libro mantiene un enfoque integral abarcando los tres pilares básicos de la fijación de precios, como son los costes, la demanda y la competencia

The strategy and tactics of pricing : a guide to profitable decision making