Capítulo 1. Plan de mercadotecnia. -- Capítulo 2.Plan de ventas. -- Capítulo 3.Plan de publicidad. -- Capítulo 4. Plan de promoción de ventas. -- Capítulo 5.Plan de relaciones públicas. -- Capítulo 6.Plan de exportación.

Esta obra aborda la planeación comercial desde un enfoque práctico y estratégico, haciendo un desglose del plan de Mercadotecnia en los planes auxiliares de nivel inferior, específicamente en lo que se refiere a: mercadotecnia; ventas; publicidad; promoción de ventas; relaciones públicas; promoción de exportación. Planeación Comercial. Guía Práctica; conduce al lector, paso a paso, en la tarea relativa al desarrollo de planes comerciales para diversos tipos de organizaciones. Animados con esta intención los autores investigaron, analizaron y estructuraron un modelo de planeación aplicable y operativo en cada subárea de la comercialización, con esto se baja un escalón hacia la praxis y realidades, en una guía comprensible y concreta, que es directamente utilizable en a la planeación de la mercadotecnia, constituyéndose en un instrumento teórico-práctico que enraizado en su función y responsabilidad, ayude al lector a desarrollar planes más detallados, concretos y eficaces. Como libro de texto comprende el temario vigente en la mayoría de las instituciones de educación superior, su estructura y facilidades educativas lo hacen accesible a profesores y estudiantes de la planeación estratégica del área comercial. Describe detalladamente el contenido, proceso para desarrollo y presentación temática de los planes comerciales, en forma integral, lo que constituye una ventaja relevante. La estructura del libro va de lo general a lo particular, primero presenta el plan de mercadotecnia para la organización y a continuación desglosa cada uno de los planes que lo integran