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100	1		_aMoraleda García de los Huertos, Ángel Luis _958660
245	1	0	_aCierre esa venta _b¡no deje escapar al cliente! | técnicas y ejemplos prácticos _cÁngel Moraleda García de los Huertos
250			_a1a edición
260			_aMadrid _bFundación Confemetal _aBogotá _bEdiciones de la U _c2008 _gReimpresión 2014
300			_a156 páginas _c23 cm
490	0		_aMarketing
505			_a1. Los dejaron escapar ; 2. Por qué los dejaron escapar ; 4. Cerrar es vender ; 4. Cuestiones básicas antes del cierre ; 5. El cierre natural ; 6. Más ejemplos de cierre ; 7. Cuestiones básicas después del cierre ; 8. El cierre en el caso de clientes repetitivos
520			_aEl cierre de la venta es el momento en el que se ponen a prueba las técnicas del vendedor profesional y la firmeza de su carácter. Lo que ocurre es que ambas cuestiones no son tan independientes como a primera vista podría parecer. Unas buenas técnicas para cerrar la venta sostienen el ánimo del vendedor en el momento crucial de la entrevista. Porque no sirve de nada que este se limite a repetir intentos de cierre voluntarioso pero desafortunados, que no le proporcionan la venta deseada y que incluso pueden llegar a perjudicar su relación con el cliente. Sin embargo, la experiencia demuestra que los resultados se multiplican cuando vendedores animosos aprenden técnicas profesionales de cierre, y salen cada día decididos a aplicarlos hasta conseguir el SÍ del cliente que tienen delante
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650	2	7	_aTécnicas de ventas _2LEMB _9379536
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