000			01841nam a22002657a 4500
005			20111109110215.0
008			110215s2004 a gr 000 0 spa u
020			_a8496169480
040			_aUGC _dLuisa
041	0		_aspa
082	0	4	_a658.85 _bR677o _221
100	1		_aRosser, Carlos
245	1	0	_aOlvida las técnicas de venta _cCarlos Roser Y Marisa Trigueros
250			_a1a ed.
260			_aMadrid _bFundación Confemetal _c2004
300			_a216 p _c22 cm.
505	1		_a1. El despido ; 2. El por qué del por qué ; 3. Primera oportunidad ; 4. Segunda oportunidad ; 5. Tercera oportunidad ; 6. Rompiendo esquemas ; 7. El problema necesario ; 8. Existe un orden aunque no se vea ; 9. La intuición ; 10. El sentido del sinsentido
520	1		_a“Cada cliente es un mundo... Una cosa es la teoría y otra la práctica... Con el cliente delante la teoría no funciona...”. Este tipo de frases, y otras similares, son los comentarios típicos de los vendedores con éxito al analizar las técnicas de ventas. Y no les falta razón. Ante cada cliente y los diferentes problemas que cada uno plantea, el vendedor con éxito se sirve de su experiencia y su intuición para encontrar la frase justa en el momento oportuno, y conseguir la venta. “Esta es la realidad... y lo demás son cuentos”. Otra frase típica de este tipo de vendedores al contrastar su forma de vender con lo que aconsejan las técnicas de ventas
650	1	4	_aTécnicas de ventas _918289
650	1	4	_aVendedores y arte de vender _930344
650	1	4	_aVentas _924487
700	1		_aTrigueros, Marisa _934563
942			_2ddc _h658 _cBK
952			_w2010-12-14 _p0000000092473 _r2011-11-09 _40 _00 _6658_850000000000000_R677O _9307539 _bUGC _10 _o658.85 R677o _d2010-12-14 _t1 _82 _70 _cGEN _2ddc _g108000.00 _yBK _s2011-10-29 _l3 _aUGC
999			_c160094 _d160094