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100	1		_aCastillo Castro, Wolfgang
245	1	0	_aCómo llegué hacer el vendedor que soñe _bun cuento sobre el arte de vender _cWolfgang Castillo
250			_a1a ed.
260			_aBogotá _bGrupo Editorial Norma _c2008
300			_axi, 174 p. _c21 cm.
505	0		_a1. La decisión de convertirse en un profesional ; 2. La actitud adecuada ; 3. Los detalles ; 4. El pensamiento estratégico ; 5. Los requisitos de un vendedor profesional ; 6. El proceso de la venta ; 7. La planificación ; 8. La presentación ; 9. El servicio al cliente ; 10. El análisis de la gestión
520	1		_aEl protagonista de este cuento es un vendedor que, después de hacer una presentación bastante mediocre ante el grupo de ventas de su compañía, decide replantearse su esquema de trabajo, sus metas y su vida. Para ello, tiene la suerte de contar con la ayuda de un misterioso vendedor de gran experiencia, inteligente, asertivo y exitoso, quien se convierte en su mentor y poco a poco va proporcionándole una guía práctica, secuencial y sencilla que le permitirá convertirse en el vendedor verdaderamente profesional que siempre ha deseado ser
650	1	4	_aVendedores y arte de vender _2LEMB _930344
650	2	4	_aTécnicas de ventas _2LEMB _918289
650	2	4	_aServicio al cliente _2LEMB
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