000			02488naa a22003257a 4500
005			20111215112216.0
008			111019s2008 sp a gr 000 0 spa u
020			_a9788498391435 (España)
020			_a9789588675428 (Colombia)
041	0		_aspa
082	0	4	_a658.81 _bM443t _221
100	1		_aMíguez Pérez, Mónica
245	1	0	_aTécnicas de venta _btécnicas orientadas a los procesos de desarrollo y cierre de la venta _cMónica Míguez Pérez
250			_a1a ed.
260			_a[Madrid, España] _a[Bogotá] _bEdiciones de la U _bIdeaspropias _c2008
300			_a109 p. _bil., cuadros _c24 cm.
490	0		_aMercadeo
490	0		_aAdministración
504			_aIncluye referencias bibliográficas
505	0		_a1. Metodología de conocimiento de los productos ; 2. La venta de contacto directo
520	1		_aEn este texto se abordan temas referentes a las características de los productos, la identificación de las necesidades del cliente, la planificación de una venta, la presentación y la argumentación de la misma, así como el modo de refutar una objeción y el cierre de la venta y sus técnicas. El objetivo del libro es utilizar eficazmente las técnicas de venta orientadas al desarrollo y cierre de la misma por tal razón va dirigido a aquellas personas que se dedican a esta profesión o deseen hacerlo en el futuro. Con él lograrán ampliar sus conocimientos en técnicas de venta, mejorar su producto y la imagen de su empresa proyectándose y sobresaliendo frente a sus competidores
650	1	4	_aPromoción de ventas _2LEMB _9119805
650	2	4	_aTécnicas de ventas _2LEMB _9119806
650	2	4	_aCanales de comercialización _2LEMB _9119807
942			_2ddc _cPRE _h658
952			_3add _p0000000102812 _r2011-11-03 _40 _00 _6658_810000000000000_M443T _9329167 _bUGC _10 _o658.81 M443t _d2011-10-19 _t1 _82 _70 _cGEN _g18000.00 _yBK _s2011-10-28 _l1 _aUGC
952			_3add _p0000000102817 _r2011-11-03 _40 _00 _6658_810000000000000_M443T _9329168 _bUGC _10 _o658.81 M443t _d2011-10-19 _t2 _82 _70 _cGEN _g18000.00 _yBK _s2011-10-28 _l1 _aUGC
952			_3add _p0000000104591 _r2011-11-22 _40 _00 _6658_810000000000000_M443T _9331283 _bUGC _10 _o658.81 M443t _d2011-11-22 _t3 _82 _70 _cGEN _g46584.00 _yBK _aUGC
952			_3add _p0000000104592 _r2011-11-22 _40 _00 _6658_810000000000000_M443T _9331284 _bUGC _10 _o658.81 M443t _d2011-11-22 _t4 _82 _70 _cGEN _g46584.00 _yBK _aUGC
999			_c177141 _d177141