000			02180cam a2200301 a 4500
005			20141203155439.0
008			200703m20092014sp gr 00| 0 spa d
020			_a9788479789015 (2009)
020			_a9788499695020 (2014)
041	0		_aspa
082	0	4	_a658.4052 _bL417l _221
100	1		_aPuchol, Luis
245	1	3	_aEl libro de la negociación _cLuis Puchol, Isabel Puchol
250			_a4a. ed
260			_aMadrid _bEdiciones Díaz de Santos _c2009-2014
300			_axiv, 267 p. _bil. ; tablas _c21 cm.
500			_aLa catalogación esta basada en la 4a. edición
500			_aLa 3a. edición corresponde al año 2009, la 4a. edición corresponde al año 2014
505	0		_a1. Introducción a la negociación ; 2. Las fases de la negociación a vista de pájaro. El proceso antes de la negociación ; 3. El proceso durante la negociación ; 4. El proceso después de la negociación ; 5. Las otras negociaciones ; 6. La negociación internacional
520	1		_aLa negociación es un fenómeno humano, diario y universal, Desde niños todos los seres humanos negociamos. Desde bebés aprendemos que, a cambio de nuestras sonrisas nuestros padres nos proporcionan alimento, limpieza, descanso y amor. También aprendemos que para que nos callemos y no montemos el pollo, nos permiten hacer hasta lo terminantemente prohibido. Por eso resulta paradójico que, alcanzada la edad adulta, olvidemos aquellas habilidades tan precozmente aprendidas. Este libro ha sido pensado como una herramienta didáctica para asignaturas de Técnicas de Negociación impartidas en Facultades de Ciencias Económicas y Empresariales, Derecho, Recursos Humanos, Masters y Cursos para Directivos y también para quienes de manera habitual tienen que negociar: comerciales, compradores, juristas, sindicalistas, etc. Hemos procurado seguir nuestro lema: llevar la teoría a la práctica y elevar la práctica a la teoría
650	1	7	_aGestión _2LEMB
650	2	7	_aFinanzas _2LEMB _96176
650	2	7	_aNegociación _2LEMB _941775
650	2	7	_aAdministración _2LEMB
650	2	4	_aToma de decisiones _2LEMB
700	1		_aPuchol, Isabel
942			_cBK _2ddc _h658
999			_c177820 _d177820