000			02855cam a2200301 a 4500
005			20140210105735.0
008			110215r19911996mx ad gr 001 0 spa d
020			_a9681636414
041	1		_aspa _heng
082	0	4	_a658.403 _bR143a1 _222
100	1		_aRaiffa, Howard _d1924-
245	1	3	_aEl arte y la ciencia de la negociación _cHoward Raiffa ; traducción de Guillermo Cárdenas
250			_a1a ed.
260			_aMéxico _bFondo de Cultura Económica _c1991 _gReimpresión 1996
300			_a367 p. _bil., gráficas, digramas _c23 cm.
490	0		_aEconomía contemporánea
504			_aIncluye bibliografía e índice
505	0		_aPrimera parte Introducción ; Segunda parte Dos partes, un tema ; Tercera parte Dos partes, muchos temas ; Cuarta parte Muchas partes, muchos temas ; Quinta parte Temas generales
520	1		_aLa presencia del conflicto en las relaciones humanas ha sido constante; sin embargo, de acuerdo con Howard Raiffa, autor de 'El arte y la ciencia de la negociación', el conflicto en sí mismo puede ser apreciado como un generador de progreso, ya que obliga tanto a los individuos como a las sociedades a elaborar formas creativas y racionales para resolverlo y superarlo. Las tradiciones, los reglamentos, los juzgados y los mercados son algunas de las formas que los hombres has establecido para zanjar diferencias y solucionar disputas: en todas ellas la negociación es un elemento esencial. En esta obra Raiffa centra su análisis de la negociación principalmente en el marco de la administración pública. Si bien el negociar es tanto un arte -ya que exige habilidades y capacidades de finura estratégica- como una ciencia -pues requiere un conocimiento probado-, el autor remarca el escaso desarrollo que como ciencia padece esta actividad. Por tanto su propósito es instruir al practicante en la teoría, elaborada por otros y por él mismo, sin olvidar el carácter artístico de la negociación. El sistema teórico que ha desarrollado Raiffa se asienta en la investigación de 'laboratorio', es decir en el análisis exhaustivo de casos y probabilidades. Su instrucción como analista de decisiones y teórico en materia de juegos, aunada a su experiencia en la formación y dirección de un instituto para promover la cooperación científica internacional, le permitió adquirir el conocimiento suficiente para, lejos de ser seducido sólo por la práctica del arte de la negociación, fortalecer su certidumbre en las ventajas del análisis
534			_tThe art and science of negotiation
650	1	7	_aNegociación _2LEMB _941775
650	2	7	_aAdministración _2LEMB
650	2	7	_aDecisiones administrativas _2LEMB
650	2	7	_aToma de decisiones _2LEMB
650	2	7	_aNegociaciones diplomáticas _2LEMB
700	1		_aCárdenas, Guillermo _etr.
942			_2ddc _h658 _cBK
999			_c17806 _d17806