000			02975nam a22002897a 4500
005			20230907191640.0
008			100825s2009 sp a gr 00010 spa d
020			_a9788493440855
040			_aCO-BoUGC _cCO-BoUGC _e16
041	0		_aspa
082	0	4	_a658.8 _bR493c _223
100	1		_aRivero Duque, Fernando
245	1	0	_aClaves para innovar en marketing y ventas _cFernando Rivero Duque, Luis Asenjo Pérez y Pedro Martínez Jover
250			_a1a edición
260	3		_aMadrid [España] _bWolters Kluwer Empresas _c2009
300			_a318 páginas _bilustraciones, fotografías _c24 cm
490	0		_aEdirectivos _aMarketing
505	0		_aLa innovación, punto de partida.-- tipos de innovación.--- ¿Cuándo consideramos que una empresa es innovadora?.---- de donde se surge la innovación.--- la necesidad de colaborar para innovar.--- innovación en marketing.--- innovaciones en estrategia.--- innovaciones en la definición del mercado.-- innovaciones en la segmentación.--- innovaciones en el posicionamiento.--- innovaciones en el producto.--- innovaciones de diseño.--- publicidad.--- innovaciones en ventas.--- modalidades de venta.--- innovaciones en la venta directa.--- innovaciones en la función comercial.--- innovaciones en la planificación comercial.--- plan comercial.--- análisis de ventas.--- dafo de ventas.--- establecimiento de objetivos.-- establecimiento de las estrategias de ventas.--- innovaciones en la organización comercial.--- figuras dentro del departamento.--- organigramas del departamento comercial.--- fuerzas de ventas externas.---- innovación en el control comercial.--- cuadro de mando de la gestión comercial.--- el radar de la innovación
520	1		_aLa innovación es el reto profesional más importante que tenemos, debido a la cada vez mayor facilidad de copia de nuestros valores diferenciales y a las dificultades cada vez mayores que tenemos que afrontar en un entorno empresarial en constante cambio como el que vivimos. Como decía Einstein, los problemas no se pueden solucionar en el mismo nivel de pensamiento en el que estábamos cuando los creamos. Necesitamos el cambio radical que introduce la innovación (“la electricidad no la inventó un fabricante de velas de cera”). La innovación hoy en día es reinventar modelos de negocio, procesos o metodologías de trabajo, más que lanzar nuevos productos o utilizar los últimos avances tecnológicos Es construir nuevos mercados donde antes no los había o de explotar más los mercados actuales. Es seleccionar y ejecutar las mejores ideas y ponerlas en el mercado en tiempo récord. Es pasar de una cultura de eficiencia a otra de creatividad
650	1	7	_aInnovación en Mercadeo _2LEMB _9392791
650	2	7	_aAnálisis de mercadeo _2LEMB
650	2	7	_aVentas _2LEMB
650	2	7	_aPromoción de ventas _2LEMB
700	1		_aAsenjo Pérez, Luis _9392792
700	1		_aMartínez Jover, Pedro _9392793
942			_2ddc _cBK _n0
999			_c179232 _d179232