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082	0	4	_a658.4052 _bM151n _222
100	1		_aMalaret, Juan
245	1	0	_aNegociación en acción _bel proceso 360° : acuerdos eficaces en la mesa de negociación _cJuan Malaret
250			_a2a ed.
260			_aMadrid _bDiaz de Santos _c2011
300			_axxvii, 314 p. _bil., gráficas, imágenes _c22 cm.
504			_aIncluye bibliografía p. 309-312 y glosario
505	0		_a1. El concepto negociación 360°: el proceso estratégico ; 2. Casos prácticos para entrenamiento de negociadores ; Anexos
520	1		_aEl libro que tiene en sus manos habla sobre negociación y de una forma aún más explícita: sobre negociación en acción. Esta segunda edición incorpora el caso "Nelson Mandela", paradigma de cómo conducir una negociación realmente compleja contra un contrario diabólico y se añade con detalles la totalidad de áreas del "Proceso de Negociación 360º", con el que el autor contribuye en forma decisiva a racionalizar la negociación. El libro se ha renovado también con abundante material sobre la profesión de negociador. Todas las personas pasamos tiempo negociando a lo largo de nuestra vida. Los directivos y mandos de empresas y organizaciones, juristas, consultores y profesionales de todo tipo tienen en la negociación una herramienta muy poderosa para liderar y dirigir. Esta obra puede ayudar a pasar de la teoría a la práctica en el arte y la ciencia de la negociación. Como dice su autor, el profesor Juan Malaret, el negociador debe pensar estratégicamente y actuar viendo oportunidades. Es un libro estructurado a lo largo de los elementos del Proceso de Negociación 360º; sus cuatro áreas y el negociador como epicentro. Contiene muchos ejemplos reales y el uso de esta metodología demuestra cómo una puesta a punto rigurosa, un análisis y una planificación estratégica llevan a un diseño superior para conseguir muy buenos acuerdos en la mesa de la negociación que serán imposibles con el uso de tácticas estándar, por muy habilidosas que puedan parecer. Se incluyen numerosas matrices para preparar negociaciones y las orientaciones metodológicas para utilizar los casos prácticos como entrenamiento
650	1	7	_aNegociación _2LEMB
650	2	7	_aPlanificación estratégica _2LEMB
650	2	7	_aSolución de conflictos _2LEMB
650	2	7	_aPlanificación estratégica _2LEMB
650	2	7	_aAdministración de personal _2LEMB
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