000			02243nam a2200229 a 4500
005			20121113091815.0
008			121113s2011 sp a gr 000 0 spa d
020			_a9788436821963
041	0		_aspa
082	0	4	_a658.4052 _bG874t _222
100	1		_aGutiérrez Conde, Julián
245	1	0	_aTalento negociador _bpoderes y comportamientos de éxito _cJulián Gutiérrez Conde
250			_a2a ed.
260			_aMadrid _bPirámide _c2011
300			_a347 p. _bil., gráficas _c22 cm.
490	0		_aEmpresa y gestión
504			_aIncluye bibliografía
505	0		_aIntroducción ; Visión panorámica tractal ; El panorama tractal ; La atmósfera tractal ; El encuentro tractal ; Horizontes del talento tractal ; Reflexión final
520	1		_aEl negociador, ¿nace o se hace? ¿Es un ser duro, inflexible, interesado y egocéntrico? ¿Vale todo en la negociación? El talento negociador es natural al ser humano, pero se puede perfeccionar; es una expresión del talento relacional y tiene aplicaciones prácticas y eficaces no sólo en el mundo de los negocios, sino también en las relaciones personales. Esta obra ofrece un enfoque práctico de la eficacia negociadora sin olvidar el tinte humanista que pueda responder a la aplicación de la inteligencia en nuestros actos de negociación. De forma sencilla los protagonistas de esta obra, Theother (el otro) y Theour (el nosotros), nos adentran en situaciones que a todos nos resultan próximas o interesantes, aportando nuevas perspectivas, y muestran, a través de anécdotas y reflexiones históricas aleccionadoras, el contraste entre las decisiones estándar y las adoptadas por grandes negociadores. El libro afronta la negociación desde las formas, los sentimientos y los valores culturales de nuestra sociedad actual. En él, los negociadores expertos encontrarán motivos de racionalidad que analizar, y los emprendedores, directivos y estudiantes de administración de empresas, un manual en el que apoyarse. En definitiva, será de gran ayuda para que cualquier persona entienda mejor el entramado social en el que estamos inmersos, porque todos somos negociadores en nuestra vida
650	1	7	_aNegociación _2LEMB _941775
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