000			02758nam a2200289 a 4500
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008			130131s2011 sp ad gr 000 0dspa d
020			_a9788473567510
041	0		_aspa
082	0	4	_a658.827 _bV451m _221
100	1		_aVilas Aventín, José María _d1954-
245	1	0	_aMarcas líderes y distribuidores _bbuenas prácticas de colaboración _cJosé María Vilas
250			_a1a ed.
260			_aMadrid _bESIC _c2011
300			_a731 p. _bil., gráficos _c30 cm. _e1 CD-Rom.
490	0		_aLibros profesionales de empresa
500			_aIncluye glosario
504			_aIncluye bibliografías
505	0		_a1. La distribución de España ; 2. Organizaciónes de distribuidores y de compañías de gran consumo ; 3. Gestión financiera. La colaboración entre el proveedor y el proveedor y el distribuidor ; 4. Customer service ; 5. Canales ; 6. Generación de demanda ; 7. Marcas de los distribuidores ; 8. Distribución de nuevos productos ; 9. Droguerías y perfumerías ; 10. RSC - Responsabilidad social corporativa
505	0		_aAnx. 1, corresponde a un CD-ROM "Marcas líderes y distribuidores: buenas prácticas de colaboración"
520	1		_aNos encontramos con la posibilidad de aprender a impulsar el negocio en el sector del gran consumo, mediante la colaboración entre los proveedores y las empresas en retail. En este libro —nada convencional— encontrará métodos muy prácticos, a la vez que teóricamente sólidos. Está escrito por uno de los nuestros, para los nuestros. Para quienes trabajan —o quieran hacerlo— en el sector del gran consumo de España. Sin embargo, no es endogámico, porque José María Vilas, fruto de su experiencia y su juicio de directivo, tiene la sabiduría suficiente para no limitarse a describir la realidad, sino para interpretarla atando cabos. Usa un vocabulario no ideológico (por ejemplo, nunca utiliza el término marca blanca ) lo que le facilita hacer diagnósticos más acertados y luego proponer los métodos más efectivos para desarrollar el negocio. Su filosofía es muy clara: en lugar de negociar con acidez el reparto de la tarta, prefiere hacerla crecer, para luego compartirla. Como líder que es, propone y practica la colaboración. Ha sabido rodearse de los mejores profesionales y les ha dado el briefing. Todos han dejado su huella, pero él es el autor de la partitura. Entre todos aportan muchos casos reales, que no se exponen como historias ejemplares , sino como muestra de métodos eficaces para crear negocio colaborando.
650	1	7	_aMarcas de fábrica _2LEMB
650	2	7	_aMercadeo _2LEMB
650	2	7	_aPlanificación de mercadeo _2LEMB
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