000			02101nam a2200265 a 4500
005			20140123110730.0
008			131205s2012 sp a gr 001 0 spa d
020			_a9788441531918
041	1		_aspa _heng
082	0	4	_a658.872 _bL661r _222
100	1		_aLopata, Andy
245	1	0	_aRecomiéndame _bsaber venderse en la red _cAndy Lopata ; traductor Bruno Gorjón Salvador
250			_a1a ed.
260			_aMadrid _bAnaya Multimedia _c2012
300			_a271 p. _bil., tablas, gráficas _c23 cm.
490	0		_aMarketing y negocios
504			_aIncluye bibliografía e índice
505	0		_a1. ¿Por qué necesitamos que nos recomienden? ; 2. Los principios básicos de la mejor estrategia de referencia ; 3. Cómo puede ayudarnos nuestra red de contactos a generar referencias ; 4. Cómo conseguir que nuestra red de contactos nos recomiende ; 5. Herramientas de trabajo que podemos utilizar ; 6. Apéndices
520	1		_aLas referencias son los métodos de marketing más antiguos que existen. Muchas veces resultan más valiosas las recomendaciones de un amigo o de un contacto de confianza, que escuchar los anuncios de los vendedores. En la actualidad, existen nuevos procedimientos para generar referencias que permiten obtener recomendaciones de manera mucho más rápida, económica y valiosa. Andy Lopata lo demuestra en este libro. Llevándonos a través de una ruta de probada eficiencia para convertir nuestros contactos en auténticos valedores de nuestros negocios. Vender más y mejor implica disponer de una estrategia eficaz para conseguir recomendaciones que propicien referencias a través de las redes. Este libro, por ejemplo, incluye una guía detallada sobre cómo utilizar LinkedIn. Aproveche el medio más poderoso y menos costoso para incrementar sus negocios. Si quiere crecer, ¡consiga recomendaciones
534			_tRecommended, how to sell through networking and referrals
650	1	7	_aMercadeo por Internet _2LEMB
650	2	7	_aComercio electrónico _2LEMB _959875
700	1		_aGorjón Salvador, Bruno _etr.
942			_2ddc _cPRE _h658
999			_c188646 _d188646