000			02214nam a2200241 a 4500
005			20150805132731.0
008			100730s2014 ck a gr 00110 spa d
020			_a9789584643513
082	0	4	_a658.85 _bB371v _221
100	1		_aBetancur Botero, Christian
245	1	3	_aEl vendedor Halcón: sus estrategias _bel poder de la venta consultiva para ganar más clientes satisfechos _cChristian Betancur Botero ; prologuista Juan Luis Mejía Arango
250			_a2a. ed
260			_aBogotá _bICONTEC _c2014
300			_axx, 182 páginas _bilustraciones _c25 cm
500			_aIncluye índice
505	0		_aParte 1 La preparación del halcón para triunfar en ventas: tu actitud triunfadora en ventas, tu capacidad de percibir, comprender y crear, reconoce y ama tu verdadera misión, revisa tu modelo actual de ventas ; Parte 2 Las nuevas estrategias del halcón triunfador: el vendedor halcón y su secreto:el nuevo modelo NAICDASE, mejora día tras día con el modelo NAICDASE, enfoca tu visión y trabaja tu plan de vida para triunfar ; Anexo
520	1		_aEste texto es fundamental en la formación y actualización de ejecutivos de ventas, principiantes y veteranos, de todos los sectores. Aquí, gerentes, supervisores y entrenadores encontrarán guías claras para diseñar y aplicar con éxito sus y planes comerciales, y para liderar, motivar a sus equipos, en un mercado cada vez más globalizado y competido. El autor analiza la mente y el corazón del vendedor y de sus clientes para descubrir, más allá de la "buena suerte" o los enfoques simplistas, las estrategias para conquistar clientes satisfechos, fieles, rentables, crecientes. Con técnicas creativas como la meditación busca alcanzar la mente total, no sólo su aspecto racional. Este texto ofrece siete fábulas y numerosas historias del mundo de las venas que invitan al lector a identificarse con los personajes y le ayudan a comprender el mensaje centra
650	1	7	_aVentas _x Enseñanza _2LEMB _962915
650	2	7	_aVendedores y arte de vender _2LEMB _958663
650	2	7	_aTécnicas de ventas _2LEMB _958662
700	1		_aMejía Arango, Juan Luis _d1951- _eprologuista _963015
942			_2ddc _cPRE _h658
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