000			02154nam a2200265 a 4500
005			20151030020006.0
008			100723s2010 ck gr 00010dspa d
020			_a9789584529909
041	1		_aspa _heng
082	0	4	_a302.3 _bM566n _221
100	1		_aMnookin, Robert H.
245	1	0	_aNegociando con el diablo _bcuándo negociar y cuándo pelear _cRobert Mnookin ; traducción Affán Buitrago
250			_a1a ed
260	3		_aBogotá _bGrupo Editorial Norma _c2010
300			_a343 páginas _c23 cm
490			_aGerencia
505	0		_aPrimera parte Entender el desafío ; Segunda parte Diablos globales ; Tercera parte Diablos empresariales ; Cuarta parte Diablos familiares
520	1		_aEste es un libro sobre negociación. Un libro que presenta historias reales en las cuales los involucrados tuvieron que decidir, en condiciones extremas, cuándo negociar y cuándo no. Al lector le quedará netamente imposible alejarse de estas páginas cuando se encuentre ante historias como aquella en la que Winston Churchill decidió no negociar con Hitler, o cuando un disidente de los servicios secretos de la KGB decidió no negociar con esta organización y sobrevivió para contarlo, o cuando el lector se sumerja en el mundialmente mediático conflicto que llevan las multinacionales IBM y Fujitsu, entre otros. Los casos, desarrollados de manera independiente en cada capítulo, son los siguientes: Rudolf Kasztner vs. los Nazis, Winston Churchill vs. Hitler ¿Churchill debió negociar?, Nelson Mandela y el Apartheid, IBM vs. Fujitsu, una guerra dentro de una de las Sinfónicas más importantes del mundo occidental, nos vamos a divorciar ¿peleamos o firmamos un acuerdo?, pelearé hasta el final por mi herencia, el disidente Natan Sharansky vs. KGB. Se negó a negociar y vivió para contarlo
534			_tBargaining with the devil. When to negotiate, when to fight
650	1	7	_aNegociación _2LEMB _958874
650	2	7	_aSolución de conflictos _2LEMB _957672
650	2	7	_aNegociación en los negocios _2LEMB _963677
700	1		_aBuitrago, Affán _etraductor _964651
942			_2ddc _cPRE _h302 _02
999			_c192718 _d192718