000			01861nam a22002417a 4500
005			20160315094250.0
008			160315b2011 ag d|||gr|||| 000 0 spa d
020			_a9789876600903
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082	0	4	_a658.81 _bE777v _221
100	1		_aEstrada, Florentino
245	1	3	_aLa venta directa en acción _bcómo crear y gerencias una organización de venta _cFlorentino Estrada
250			_a1a ed.
260	3		_aBuenos Aires _bFondo editorial Consejo _c2011
300			_a312 p. _bgráficas _c24 cm
505	0		_a-- Primera parte. Aspectos teóricos --Capítulo 3. Evolución histórica -- Capítulo 4. Aspectos legales -- Capítulo 5. Aspectos contables e impositivos -- Capítulo 7. Marketing -- Capítulo 8. Liderazgo -- Capítulo 9. Ventas -- Capítulo 12. Plan de negocios de una empresa de venta directa -- Capítulo 13. Terminología y aspectos técnicos específicos de la venta directa -- Segunda parte Práctica profesional en venta direct -- Tercera parte El caso práctico "ec-elegant clothes" (una empresa de venta directa argentina) -- Capítulo 21. Manual del Distribuidor
520	1		_aA partir de su vasta experiencia en la gestión de organizaciones de venta directa, el autor desarrolla en esta obra los aspectos esenciales para crear y gerenciar exitosamente este tipo de empresas. En el trascurso de la primera parte del libro, se desarrolló temas de gran importancia para iniciar un proyecto de este tipo: aspectos legales, actitud y motivación, entre otros. Asimismo se analiza en profundidad temas de marketing, liderazgo, actitud y motivación, plan de negocios, etc
650	1	7	_aMercadeo directo _2ARMARC _979415
650	1	7	_aVenta directa _2ARMARC _979416
650	2	7	_aTécnicas de ventas _2ARMARC _958662
650	2	7	_aAdministración de ventas _2ARMARC _958667
942			_cPRE _h658 _2ddc
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