| 000 | 02327cam a22003252 4500 | ||
|---|---|---|---|
| 001 | 30060 | ||
| 008 | 110215s2005 a gr 000 0 spa u | ||
| 020 | _a8423422291 | ||
| 040 | 0 |
_aUGC _cUGC |
|
| 041 | 1 |
_aspa _oeng |
|
| 082 | 0 | 4 |
_a658.81 _bA537v _221 |
| 100 | 1 | _aAlessandra, Tony | |
| 245 | 1 | 0 |
_aVender por objetivos _cTony Alessandra, Jim Cathcart y Phillip Wexler ; traductor Betty Trabal Piera |
| 246 | 3 | 4 |
_aVender por objetivos _btécnicas y estrategias para obtener, aumentar y retener para siempre a los clientes |
| 250 | _a1a ed. | ||
| 260 |
_aBarcelona _bDeusto _c2005 |
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| 300 |
_a391 p _bil., gráficas _c23 cm. |
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| 505 | 1 | _aVisión de conjunto ; las técnicas de relación; las técnicas de gestión de las ventas personales ; las técnicas de la venta no manipuladora ; las técnicas de comunicación ; las técnicas de autogestión | |
| 520 | 1 | _aLa diferencia entre el vendedor que prospera y el que lucha por sobrevivir, es que el primero piensa y actúa como si él mismo fuera la compañía y no como un empleado. El trabajo en sí mismo no es lo importante; lo que cuenta es la forma de desempeñarlo. Este libro ha sido escrito pensando en un objetivo: el de satisfacer las necesidades del profesional de ventas que desee aprender y adoptar un enfoque y una práctica para desarrollar profesionalidad en su nivel más elevado, para así crear una filosofía orientada al cliente que cree buenas esperanzas a largo plazo y una relaciones sólidas empresariales.La "Venta no manipuladora" considera el contacto con cada uno de los clientes como un proceso personalizado para solventar problemas en el cual lo que importa sobre todo es la persuasión. Un "vendedor no manipulador", por tanto, no es agresivo sino más bien el consultor y el enlace entre la empresa y sus clientes. Sea cual sea el tamaño de la empresa que usted está dirigiendo, esta técnica de ventas es el camino correcto por el que navegar hacia el éxito | |
| 534 | _tSelling by objectives | ||
| 650 | 1 | 4 | _aAdministración de mercadeo |
| 650 | 1 | 4 | _aAdministración de ventas |
| 650 | 1 | 4 | _aAnálisis de mercadeo |
| 650 | 1 | 4 | _aTécnicas de ventas |
| 700 | 1 | _aCathcart, Jim. | |
| 700 | 1 |
_aTrabal Piera, Betty _etr. |
|
| 700 | 1 | _aWexler, Phillip. | |
| 942 |
_2ddc _h658 _cBK |
||
| 999 |
_c25059 _d25059 |
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| 005 | 20190814182150.0 | ||