000			01086nam a2200217Ia 4500
001			16203
008			110929s2005 000 0 spa
020			_a9588173949
082			_a658.81 S718
100			_aSoto J,Gabriel Jaime
245			_aLa motivación en equipos de ventas _bPlanes de incentivos _cGabriel Jaime Soto J.; Jaime A.Raigosa B. y Natalia Ceballos Z."
260			_aMedellin _bUniversidad EAFIT _c2005
300			_a79 P. / 17 X 24cm
505			_aEstructuras organizacionales.--La motivación y teorías de la motivación.--Elementos tenidos en cuenta por los vendedores en los planes de incentivos.--Valoración por parte de los vendedores a los elementos tenidos en cuenta en los planes de incentivos.--Modelo de motivación para el equipo de ventas.--Diseño del plan de motivación.--Recomendación final.--Bibliogrfía
650			_aCEBALLOS Z., NATALIA _9376066
650			_aFUERZA DE VENTAS _9376067
650			_aMOTIVACIÓN _963296
650			_aVENDEDORES Y ARTE DE VENDER _9376068
700			_aRaigosa B., Jaime A _9376069
942			_cBK _2ddc
999			_c251151 _d251151