000			01324nam a2200181Ia 4500
001			5985
008			110929s1984 000 0 spa
020			_a9580401160
082			_a658.85 F342
100			_aFenton, John
245			_aCómo vender en un mercado competitivo _cJohn Fenton
260			_aBogotá _bNorma _c1984
300			_a330 p.
505			_aCONTENIDO: La importancia de vender.-- La importancia de las ventas competitivas.-- Vender constituye el trabajo más importante del mundo.-- Como salir del montón y convertirse en persona prositiva.-- Como desarrollar el instinto asesino.-- Cómo encontrar nuevos clientes antes de que lo haga la competencia.-- Cómo hacer de una venta en frío algo productivo.-- Como impedir que la competencia le arrebate sus clientes.-- Cómo organizarse para perseguir negocios, no solo clientes.-- Como arrebatar clientes a la competencia.-- Como vender calidad al precio más alto.-- Cómo presentar propuestas.-- Cómo demostrar su superioridad.-- Cómo cerrar más ventas.-- Cómo vencer en la feria.-- Cómo vencer en las ventas al por menor.-- Cómo mantenerse a la cabeza y progresar cada día mientras la competencia se desmorona
650			_aEMPLEADOS DE COMERCIO _xMANUALES _9376237
650			_aVENDEDORES Y ARTE DE VENDER _9376238
942			_cBK _2ddc
999			_c251199 _d251199