000			01376nam a22002057a 4500
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008			130719b2009 mx ||||fr|||| 001 0 spa d
020			_a978970072820
082			_220 _a658.81 _bJ66a
100			_aJohnston, Mark. W. _9323818
245			_aAdministración de ventas _cJohnston, Mark. W.
250			_a9 ed.
260			_bMc graw hill _c2009
300			_a498 P. _c30 CM
505			_aIntroducción a al administración de ventas en el siglo XXI.--- formulación de un programa de ventas.--- vinculo de las estrategias y el papel de las ventas en la era de la administración de las relaciones con los clientes.--- organización de la fuerza de ventas.--- la función estratégica de la información en la administración de ventas.-- casos de estudio para la parte uno.-- implementación del programa de ventas.-- desempeño del vendedor.--- caracteristicas personales y aptitudes para las ventas.-- reclutamiento y selección de la fuerza de ventas.--- capacitación para las ventas.--- compensación e incentivo para el vendedor.-- evaluación y control del programa de ventas.
650			_aADMINISTRACIÓN _2LEMB _xADMINISTRACIÓN DE VENTAS-VENTAS- PLANIFICACIÓN _9323819
650			_xPERSONAL DE VENTAS-VENDEDORES _9377626
650			_xESTRATEGIA DE VENTAS _9377627
942			_2ddc _cBK _e9 _h658
999			_c252620 _d252620