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082			_222 _a368.3 _bS159s
100			_aSubirat, Salas J
245			_aEl seguro de vida: Teoría y práctica análisis de la venta _cJ Salas Subirat
260			_aBuenos Aires _bAnaconda _c1994
300			_a667p. _c22cm.
505			_aEl agente de seguros de vida.-- Fundamentos del seguro de vida.-- Generalidades técnicas.-- La formación del agente.-- La busqueda de candidatos.-- Elementos de la venta.-- Equilibrio de la personalidad.-- La entrada a la entrevista.-- Principios técnicos del seguro de vida.-- La "Prima Única pura.-- La prima nivelada pura.-- El nudo de la entrevista.-- Las objeciones.-- El desenlace de la entrevista.-- Análisis del cierre
650			_aSEGURO DE VIDA _xVENTA _9331972
650			_aPRIMA ÚNICA _xCONFIANZA _9331973
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