| 000 | 02622cam a2200397 a 4500 | ||
|---|---|---|---|
| 005 | 20230302110923.0 | ||
| 008 | 110215m20082012mx ad gr 001 0 spa d | ||
| 020 | _a9701066316 (2008) | ||
| 020 | _a9789701066317 (2008) | ||
| 020 | _a9786071507532 (2012) | ||
| 040 |
_aCO-BoUGC _cCO-BoUGC _e21 |
||
| 041 | 0 | _aspa | |
| 082 | 0 | 4 |
_a658.4052 _bL394f _223 |
| 100 | 1 |
_aLewicki, Roy J _9384796 |
|
| 245 | 1 | 0 |
_aFundamentos de negociación _cRoy J. Lewicki, Bruce Barry, David M. Saunders ; revisión técnica Sergio Garcilazo Lagunes, Karl Lalanne Kersten, Romeo Vite López ; traducción Nora Natalia Martínez Suárez, Pilar Obón León |
| 250 | _a5a. edicón. | ||
| 260 | 3 |
_aMéxico _bMcGraw Hill _c2008 |
|
| 300 |
_axvi, 312 páginas. _c23 cm. _bilustraciones |
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| 490 | 0 | _aEducación | |
| 500 | _aLa 4a. edición corresponde al año 2008 tiene 294 p. | ||
| 500 | _aLa 5a. edición corresponde al año 2012 | ||
| 504 | _aIncluye bibliografía e índice | ||
| 505 | 0 | _a1. La naturaleza de una negociación ; 2. Estrategia y tácticas de una negociación distributiva ; 3. Estrategia y tácticas de una negociación integradora ; 4. Negociación. Estrategia y planificación ; 5. Percepción. Conocimiento y emoción ; 6. Comunicación ; 7. Obtención y utilización del poder de negociación ; 8. La ética de la negociación ; 9. Las relaciones en una negociación ; 10. Múltiples partes y equipos ; 11. Negociaciones internacionales y transculturales ; 12. Las mejores prácticas en la negociaciones. | |
| 520 | 1 | _aFundamentos de negociación explora los principales conceptos y teorías de la negociación, presenta el mejor y más reciente trabajo sobre éste y otros temas relacionados, tales como poder, influencia y manejo de conflictos. Novedades en esta quinta edición: *Relaciones de poder en las negociaciones salariales, y la solución de conflictos en equipos eficientes y no eficientes. *Objetivo de aprendizaje en cada capítulo para resaltar áreas específicas. *Cuadros con casos actuales y relevantes, así como importantes lineamientos en el campo de la negociación | |
| 534 |
_tTítulo original _tEssentials of negotiation |
||
| 650 | 1 | 7 |
_aNegociación en los negocios _2LEMB _963677 |
| 650 | 2 | 7 |
_aAdministración _2LEMB |
| 700 | 1 |
_aBruce, Barry _9389299 |
|
| 700 | 1 |
_aSaunders, David M. _9384802 |
|
| 700 | 1 |
_aGarcilazo Lagunes, Sergio _erev. _9388181 |
|
| 700 | 1 |
_aLalanne Kersten, Karl _erev. _9389300 |
|
| 700 | 1 |
_aVite López, Romeo _erev. _9389301 |
|
| 700 | 1 |
_aMartínez Suárez, Nora Natalia _etr. _9389302 |
|
| 700 | 1 |
_aObón León, Pilar _etr. _9389303 |
|
| 942 |
_2ddc _cBK _n0 |
||
| 999 |
_c36367 _d36367 |
||