El poder de la negociación en la venta
Homs Quiroga, Ricardo
El poder de la negociación en la venta . -- 1a ed. . -- México : McGraw-Hill, 2003 . -- xii, 132 p. + + 1 CD ROM
Nota general : El CD trae una presentación en power point de 81 diapositivas .
Nota de contenido : Entorno competitivo. -- El precio. -- Psicología del cliente. -- Hábitos y estilos de compra. -- Tipología del comprador. -- Tipología del vendedor. -- Las leyes de la percepción. -- Psicología de la venta de servicios. -- La venta y sus fases. -- Ejecución. -- El cierre de la venta. -- Derribando objeciones. -- Conclusión
.
9701042107
Comportamiento del consumidor
Tecnicas de ventas
Vendedores y arte de vender
Nájera Franco, Sergio ; ed.
658.85
Material Audiovisual / Ej.1 / 0000003002077 / Central Bogotá / 658.85 H657p Anx.1
Material Audiovisual / Ej.2 / 0000003002078 / Central Bogotá / 658.85 H657p Anx.1
Libro Colección General / Ej.2 / 0000000057693 / Central Bogotá / 658.85 H657p
Libro Colección General / Ej.1 / 0000000057694 / Central Bogotá / 658.85 H657p
El poder de la negociación en la venta . -- 1a ed. . -- México : McGraw-Hill, 2003 . -- xii, 132 p. + + 1 CD ROM
Nota general : El CD trae una presentación en power point de 81 diapositivas .
Nota de contenido : Entorno competitivo. -- El precio. -- Psicología del cliente. -- Hábitos y estilos de compra. -- Tipología del comprador. -- Tipología del vendedor. -- Las leyes de la percepción. -- Psicología de la venta de servicios. -- La venta y sus fases. -- Ejecución. -- El cierre de la venta. -- Derribando objeciones. -- Conclusión
.
9701042107
Comportamiento del consumidor
Tecnicas de ventas
Vendedores y arte de vender
Nájera Franco, Sergio ; ed.
658.85
Material Audiovisual / Ej.1 / 0000003002077 / Central Bogotá / 658.85 H657p Anx.1
Material Audiovisual / Ej.2 / 0000003002078 / Central Bogotá / 658.85 H657p Anx.1
Libro Colección General / Ej.2 / 0000000057693 / Central Bogotá / 658.85 H657p
Libro Colección General / Ej.1 / 0000000057694 / Central Bogotá / 658.85 H657p