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El poder de la negociación en la venta
Tipo de material:
TextoIdioma: Español Detalles de publicación: México McGraw-Hill 2003Edición: 1a edDescripción: xii, 132 p; + 1 CD ROMISBN: - 9701042107
- 658.85 21
Contenidos incompletos:
Entorno competitivo. -- El precio. -- Psicología del cliente. -- Hábitos y estilos de compra. -- Tipología del comprador. -- Tipología del vendedor. -- Las leyes de la percepción. -- Psicología de la venta de servicios. -- La venta y sus fases. -- Ejecución. -- El cierre de la venta. -- Derribando objeciones. -- Conclusión
| Tipo de ítem | Biblioteca actual | Colección | Signatura topográfica | Info Vol | Copia número | Estado | Notas | Fecha de vencimiento | Código de barras | |
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| Libro Colección General | Central Bogotá Sala General | Colección General | 658.85 H657p (Navegar estantería(Abre debajo)) | 1 | Disponible | 0000000057694 | ||||
| Libro Colección General | Central Bogotá Sala General | Colección General | 658.85 H657p (Navegar estantería(Abre debajo)) | 2 | Disponible | 0000000057693 | ||||
| Material Audiovisual | Central Bogotá Sala de formación | Colección Audiovisuales | 658.85 H657p (Navegar estantería(Abre debajo)) | Anx.1 | 1 | Disponible | Solicítelo como: 3002077 | 0000003002077 | ||
| Material Audiovisual | Central Bogotá Sala de formación | Colección Audiovisuales | 658.85 H657p (Navegar estantería(Abre debajo)) | Anx.1 | 2 | Disponible | Solicítelo como: 3002078 | 0000003002078 |
El CD trae una presentación en power point de 81 diapositivas
Entorno competitivo. -- El precio. -- Psicología del cliente. -- Hábitos y estilos de compra. -- Tipología del comprador. -- Tipología del vendedor. -- Las leyes de la percepción. -- Psicología de la venta de servicios. -- La venta y sus fases. -- Ejecución. -- El cierre de la venta. -- Derribando objeciones. -- Conclusión